永代供養墓「燈(あかり)」がつなぐ、新たなご縁。東京・谷中 寺町のシンボル観音寺に永代供養墓｢燈(あかり)｣がデビュー

全国永代供養墓・樹木葬グループ 加盟寺院ストーリー Vol.1

2021年春、東京谷中の閑静な寺町の中心部にある蓮葉山 観音寺様において全国永代供養墓・樹木葬グループの永代供養墓「燈（あかり）」が完成、販売を開始いたしました。燈のお墓は、ELternalがデザインから販売までを一気通貫でプロデュース・サポートさせていただく、宗派不問・人数制限なし・個別型マンションタイプの永代供養墓です。

お墓のトレンドの急速な変化と、お墓を購入されるお客様のお悩みを捉える

お墓のトレンドは近年急速に変化しています。2010年には、実際に購入されたお墓の9割が一般墓でしたが、現在では7割近くが永代供養墓・樹木葬となりました。家族のお墓の維持が困難なことや、後継ぎの不在、あるいは「子どもに迷惑をかけたくない」という顧客層の意識が強く表れた結果です。

また、一般の永代供養墓でも解決できないお悩みもあります。例えば家族の移住や、子ども世代が遠方に住んでいる場合の対応、災害でお墓が壊れてしまうリスクへの対応です。「燈」は、従来型の永代供養墓が応えてきたニーズだけでなく、これらのお悩みも含めた解決策、日本初の「お墓の引越し保証」を備えた次世代型の永代供養墓です。

お墓のトレンドの変化と、更なるお客様のお悩みへの解決策として生まれた当グループでは、御寺院様とお客様との信頼関係を育んでいただく最初の接点として、僧侶による納骨法要を必ず行っていただいております。

燈は人気の個別型マンションタイプ

観音寺の「燈」はマンションタイプの個別型永代供養墓で、総区画数は104区画。観音寺には既に樹木葬（最大2名様納骨）や合祀タイプの永代供養墓がありましたが、そこにマンションタイプを加え、お墓の選択肢を増やすことによって、お墓をお求めの方の多様なニーズにさらに応えられるようになりました。

寺院様の敷地に合わせて完全オーダーメイド

また観音寺では墓地内の本堂脇に燈を建立したことから、本堂の瓦からの雨だれが当たってしまう立地でした。そのため、オーダーメイドで屋根の付帯建設を行っております。このように、｢燈｣は基本となるデザインを持ちながらも、御寺院様の状況やご要望に応じた最適な提案をさせていただきます。 お墓参りについては、従来の一般墓に近いお墓参りが可能です。中央にお花を立て、お線香を供えて合掌し、ご家族の区画のところを水で清めていただくことや、簡単なお供え物をしていただくことができます。尚、中央には十一面観音様の立像がございますが、こちらの立像とさせていただく仏様につきましては御寺院様にてお選びいただけます。

高度な分析から導かれるプロモーション戦略（広告）と販売価格戦略

観音寺の燈のお墓の販売価格（区画料金）は85万円～140万円。料金は、区画の場所に応じて異なります。約1年が経過した現在、約6割の区画が既に販売済となっております。
またELternalが最も強みを発揮するのが販売のための広告です。御寺院様の周辺における人口、潜在的なお客様の状況、競合状況等のデータを綿密に分析し、チラシや新聞広告といった従来型の広告と、オンライン広告やポータルサイトを活用したWeb広告の両方を駆使しながら、最適なプロモーション戦略を練り上げ、展開していきます。また、価格戦略についても、地域ごとに最適な価格帯を割り出し、御寺院様の収益面にも最大限貢献できるご提案をさせていただいております。

見学対応や説明会のサポート、契約締結まで完全サポート致します

販売にあたっては、専門のスタッフがお客様へのご案内を担当させていただきますので、質の高いご案内が可能です。また、お客様の個別のご事情についての相談等にもしっかりと対応させていただきます。寺院出身メンバーが多いELternalだからこそ、御寺院様のご意向とお客様のご希望の両方をしっかりと理解し、双方に寄り添った提案ができます。

ELternalでは、永代供養墓の建立をご検討中の御寺院様からのお問合せをお待ちしております。御寺院様の導入をサポートさせていただくさまざまなプランがございますので、まずはお気軽にご相談ください。